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分享同乐会

发布时间:2012/10/30

文/刘绍勇

    从十月开始,公司都会在每周三组织一次“分享同乐会”,分享的主要内容是“成功销售案例的分享”、“渠道沟通技巧的分享”、“行业客户之间的成功案例分享”、或是“身边销售业绩做的好的同事销售心得的分享”,公司要求大家以交流的方式进行分享。
 
    10月24日周三下午,第一次“分享同乐会”按时在会议室举行。首次分享会的分享人是进公司才半年有余的公司销售新锐孙辛雨,他分享的题目是:如何做好一个称职的好销售。
 
    说实话,事先我对此次的分享内容并没有抱太大的期望,一个入职才半年多,时不时还带着些稚气学生味的新销售能会讲出什么销售心得(更别提好的销售体会了),无非就是说些老调牙的枯燥销售理论或自己在销售工作中遇到的困难罢了。而实际情况却颠覆了我原先的想法,随着小孙做的那一张张精美的PPT循环播放,伴随着小孙那不急不缓,沉稳有加的演讲语调,娓娓说起了他为什么会做销售(小孙是2012年毕业的大学生,职场新人),他做销售的优势又在哪儿,他的故事气场一下子吸引到了全场在座同事,当然也包括了我。
 
    小孙从职业规划、销售分类(终端销售和渠道销售的异同)、销售技巧、销售员素养四方面详细阐述了他对销售的认识、感知、践行和心得。其中,小孙在销售员应具备的素养中是这样作诠释的。首先,销售要具备学习的能力(Study),与客户找到谈话的共通点,便于日后的切磋和交流;第二、销售需要有随时做总结的能力(Summary),博众家之长,避自己之短,摸索出一条适合自己的销售套路;第三、销售一定要有自己的潜意识(Subconsciousness),初听到这个名词用在销售上,我也一时没明白过来。其实,这个潜意识说白了就是信念,销售对自己所销产品要有信念和信心。我认为,这恰恰是最重要的一条;最后,小孙还谈到了作为销售员的责任(Responsibility),其基本责任就是回款、再回款,完成公司交给的销售任务。综上此3S法则,实际已深深植入到小孙的销售工作中去了。在分享会的最后,小孙引用了世界最伟大的销售员,美国人吉拉德所说的一句话:“真正的好销售,是在销售以后才开始”作为分享结束语,而这句话,却让我想了许久、许久。。。
 
    不经历风雨,哪见得了彩虹;没有艰苦的磨砺,哪会取得成功的硕果,小孙,雷曼克斯公司一颗正冉冉升起的销售明星,正通过自己的孜孜不懈的努力,在汲取前辈成功的经验基础上,凭借自己的销售感悟力,踏踏实实,一步一脚印的向着更高更远的目标奋进。